mardi 25 novembre 2014

REFLEXIONS SUR LA POLITIQUE INDUSTRIELLE D’UN CONSTRUCTEUR DE VOILIERS

 
OBSERVATIONS
Des « groupes » industriels ont vu se réduire leur part de marché au prix de politiques rigides… Comme d’autres ont pu évoluer avec souplesse en pratiquant l’écoute  de leur clientèle  et le service en valeur ajoutée.
Une politique industrielle qui serait exclusivement l’affirmation stricte :
a)      D’une attractivité financière ou PV produit
b)      D’une l’information publicitaire type (zéro défaut)
Peut réussir sur les bases sous réserve
c)       D’une ingénierie réelle et sérieuse réussie
d)      D’une écoute client en retour d’infos
Les 2 points c) et d) étant corollaires
Réduire les coûts  industriels de (cost control usine et fournisseurs) de par le nombre d’opérations s’avère un exercice délicat car il limite statistiquement la fiabilité du produit … Ce n’est, toutefois, pas impossible.
Se désintéresser du contrôle du réseau de distribution  en SAV, certes, réduit encore le PR du produit, mais peut se révéler nuisible à l’image de marque du constructeur.
Tout est dans le choix de la politique du fabricant dans un ratio subtil ou se mêle : l’effet «  dumping » par le prix,  au risque d’un retour d’information en  termes de  qualité du produit qui créera nécessairement  une érosion des ventes de par les sortants et entrants - ce processus, toutefois, peut prendre du temps comme lasser le client dans des procédures interminables qui est un fait constaté chez Hanse Group !  Stratégie comme une autre, elle est l’image forte d’un état d’esprit mais c’est un détail*
La puissance d’un marketing  a) et b) est, bien sûr, un élément majeur dans l’indice des ventes  si analytiquement son coût est admissible par rapport à celui de la production des fabrications ainsi que les dividendes produits aux actionnaires, tout en maintenant la qualité, bien entendu, objectif essentiel.
En contrepartie de l’effet marketing, s’il ne correspond pas à l’attente de la clientèle, ceux-ci peuvent s’exprimer  sur le net et sur les réseaux sociaux spécialisés
- Certains blogs atteignent des nombres de visites importants comme celui de Hanse : + 50000 visites,  intéressant dans l’étude ANALYTIQUE des commentaires,  nous avons respecté objectivement le point de vue de chacun.
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Document consulté :  « 100% VISUEL STRATEGIE E-MARKETING »